第659章 另辟蹊径的宣传方式（1/ 2）

第659章另辟蹊径的宣传方式

神州电脑的这个广告宣传，第一时间也被方大集团得知了。

梁钦源把这个消息告诉了陈大磊，陈大磊倒是不觉得有什么，说道：“你很担心神州电脑？”

在陈大磊看来，神州电脑不可能动摇方大电脑的地位，就算它能有一定的市场份额，也不过是挤占一点点市场而已。要知道，方大电脑走的是单位路线，只要有这个市场在，方大电脑就不会跌落很多市场份额。

是的，按照以往的销售历史，陈大磊有足够的自信心。

再者方大集团如今也是“多元化”经营了，涉足了房地产等等方面，也算是有了不错的利润。有这个利润在，陈大磊就有底气。要知道，方大集团依旧是中国最赚钱的几家企业之一。哪怕是方既明名下的公司加起来，利润都比不上。

梁钦源却说道：“陈董，神州电脑不可小觑啊，他们来势汹汹的，剑指高端机型。我们的高端机型对比它，没有太大优势，特别是在价钱上。”

陈大磊想了想，说道：“我们的高端机型销量不高，只占了5%-8%，如果不要这部分利润了，能不能把价格跟神州电脑持平？”

“我们的成本……比神州的高端机高，这样一来，甚至要亏本啊！”

梁钦源苦笑道，“我们不比神州，我们的售后铺遍了全国。单单是这一块的成本，就比神州高了。还有，神州的成本控制我看了，主要是在供应链上。大致上没差什么，关键是他们的主板是自己设计的，成本不明，我们硬拼的话，会吃大亏。”

陈大磊皱眉，说道：“价格持平的话，我们吃亏？”

“对，大概每一台会亏几十块钱。”梁钦源拿出了数据。

陈大磊思虑了好久，然后一拍桌子道：“没事，我们补贴。跟神州拼了，不能让它起势！”

事实上，陈大磊也知道方大电脑的主要市场是在低端机，利润来源也主要是低端机。然而陈大磊却没发现，销量占6%的高端机型，利润却足足有10%！也就是说，那么点销量的方大电脑高端机型，却贡献了十分之一的利润！

陈大磊舍弃了10%的利润，就为了打压神州电脑，梁钦源有点想不通，劝阻道：“陈董，这不太妥啊，我们要是降价了，岂不是说明不如神州电脑了？”

“嗯？”

陈大磊一愣，他想了想，觉得是有道理的：“那你觉得怎么办？”

“我们可以让出利润，但不能降价。比如说，买我们的高端电脑，我们送一台低端手机，价格不超过800元的，甚至还有话费送。这样一来，把我们的手机也推出去了，把电脑品牌的高端形象也维持住了。要是消费者加钱，也能买到我们的高端手机……”

梁钦源还是有两把刷子的，一下就想到了折中的法子。

陈大磊哈哈一笑道：“这个办法不错，你拟个方案来，我签字就行了。”

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